La promoción de las gestas deportivas hoy se amplían a otro nivel, llegando al aficionado como jamás lo había podido hacer antes y multiplicando exponencialmente las posibilidades de negocio gracias a la nuevas tecnologías digitales, aportando al consumidor final una proximidad jamás experimentada antes.
Por DRIZ Digital
El marketing digital deportivo surge a partir de la necesidad de publicitar productos y servicios relacionados con las mayores ligas y torneos del mundo a todos los niveles, NBA, NFL, NHL, La Liga, Premiership, Roland Garros, Wimbeldon, etc
El punto de fusión que existe entre un deportista, un equipo o un club con sus fieles aficionados consiste en un sentimiento de pertenencia y union que facilmente podría definirse de simbiosis.
Y es precisamente esta union a nivel emocional que juega un papel importantísimo en el binomio “deporte y marketing“. El deporte al igual que la música despierta en las personas algo definitivamente esencial a la hora de transmitir un mensaje que cale en el espectador, EMOCIONES!
Cualquiera que haya estudiado marketing o ventas bien sabe que es empezando por los sentimientos más profundos que se llega a conectar con nuestros interlocutores y por ende transmitir una experiencia positiva, que da cómo resultado, el comulgar con nuestra audiencia.
Hoy en día no sólo las marcas relacionadas con el ámbito deportivo pelean por asociarse con las mayores estrellas del deporte, vemos cómo compañías de seguros, aerolíneas comerciales o incluso casas de electrodomésticos pagan insultantes sumas de dinero para tener su nombre en la camiseta de algún club profesional o de algún jugador en concreto.
En pocas palabras tener cierto tipo de negocio que se relacione de alguna manera con el deporte de élite y conseguir promocionarlo de forma adecuada es probablemente sinónimo de éxito.
Sin embargo las nuevas tecnologías han conseguido incrementar dicho binomio multiplicando exponencialmente los resultados y el margen del ROI.
A continuación te explicaremos cómo el marketing digital deportivo ha conseguido escalar esta relación al siguiente nivel, sigue leyendo.
Como deciamos, la sinergia entre el marketing digital y los deportes es innegable. Si son bien ejecutadas, las campañas de marketing deportivo tienen la capacidad de capturar los corazones y las mentes de los fanáticos del deporte. Las marcas que utilizan patrocinios o promociones digitales tienen una mayor afinidad y lealtad con sus audiencias.
Mientras que las tecnologías móviles y las redes sociales están transformando tanto los deportes como los negocios deportivos. Una mezcla potente. Pero, ¿cuáles son los mejores ejemplos de marketing deportivo digital? ¿Y cuáles son las lecciones que podemos aprender? ¿Quien ha conseguido hacer una campaña de marketing digital memorable y en qué se basaba? ¿Y por qué son algunas de las campañas de marketing más creativas que existen?
Antes de contestar a estas preguntas, veamos primero cómo se divide el marketing deportivo dentro de la industria:
Ámbitos estratégicos de Marketing Digital Deportivo:
Estos son los modelos principales de marketing y patrocinio deportivo usados a día de hoy:
- Health & Wellness: La industria de la nutrición y la salud ocupa un gran apartado del mundo del deporte, la vida sana y equilibrada es su mensaje estrella y obviamente el interlocutor perfecto hacia el buyer persona siempre recae en las estrellas del deporte como máximos exponentes.
- Products & Services: Acapara la promoción de productos y servicios asociados con los deportes, como son el equipamiento profesional y amateur deportivo (ropa, accesorios y complementos). En cuanto a los servicios despuntan, y no sin polemica, la grandes casas de apuestas como; William Hill,o Betfair, entre muchas otras.
- Events & Public Relations: Aqui el marketing promociona los diferentes eventos deportivos desde lo último en plataformas digitales de pago, como podría ser un partido de Champions League, la final de la Stanley Cup en NHL o el Gran Premio de Mónaco de Fórmula 1. Éste ámbito es definitivamente el más jugoso a nivel económico ya que son tantos los emolumentos y capital gestionado que a día de hoy muchas competiciones viven gracias a los derechos de retransmisión que dichas plataformas de pago ofrecen a los clubs. Algunos ejemplos DAZN, Rakuten TV, Movistar +,Vodafone, Now tv, etc. Estas plataformas son sin duda el epicentro de los negocios donde un spot publicitario, indiferentemente del formato que sea, vídeo, banner, display u otro, tienen un precio que ronda las cinco cifras, mínimo, a salir.
- Public Image & Sponsorship: Son las estrategias que vienen usadas por los distintos deportistas profesionales más reconocidos o entidades deportivas o clubes para realizar patrocinios con su imagen.
Cómo aplicar estrategias de marketing digital en los deportes?
Uso de redes sociales
El uso de rrss es a día de hoy la mejor forma de aplicar una estrategia de marketing, indistintamente del ámbito que una empresa represente. TikTok, Snap chat, Facebook, Instagram, Twitter permite a los astros del deporte acercarse a sus incondicionales fans y seguidores; al mismo tiempo que productos y servicios vienen promocionados para conseguir visibilidad y notoriedad. Por último per no menos importante, Twitter es la red social de las tendencias a tiempo real, lo que permite lo que viene denominado “TrendingTopic”.
Aumento del público objetivo / buyer persona
El gigante Google o Facebook con sus “filiales” Instagram y Whatsapp, disponen de la mayor base de datos personales del mundo, lo que permite, a cualquier empresa o negocio personal, desde su plataforma de publicidad de pago (Facebook ads) o SEM (Google Ads) y llegar a su cliente perfecto con relativamente poco dinero si lo comparamos a las estrategias del siglo XX con la radio, panfletos, televisión etc…
Aquí la revolución ha sido auténtica!
Linked In en cambio, te permite crear la mejor red de contactos profesionales posible para llevar a cabo negocios .
Grandes campañas de marketing digital deportivo.
¿Recuerdas esto? Años de desarrollo, el récord de “Space Dive” fue la transmisión en vivo de YouTube más vista en 2012 con 8 millones de espectadores simultáneos. En todo el mundo, millones se apiñaban alrededor de escritorios, miraban desde los teléfonos y se sentaban paralizados en las aulas mientras el austríaco Felix Baumgartner saltaba desde el borde del espacio hacia el infinito azul terrestre. ¿Y el propósito de esta espectacular empresa? Un truco de marketing. Una empresa asombrosa, sí. ¿Un anuncio fantástico de la marca austriaca de bebidas energéticas Red Bull? Doble sí.
Lo que nos gustó de esta campaña en particular fue su uso innovador de transmisión en vivo. Allanó el camino para una mayor transmisión en las redes sociales y mostró, si se hace bien, que podría ser otra herramienta en el arsenal de los especialistas en marketing digital.
También coincidió con el espíritu de la marca Red Bull. Una estrategia de marketing que utiliza las redes sociales para lograr el máximo efecto, capturando a las personas con asombro y asombro a partes iguales. Ya sea a través del patrocinio tradicional de atletas, acrobacias extremas o la propiedad a gran escala de equipos deportivos exitosos como Red Bull Racing.
¿El único obstáculo en la historia de éxito de Red Bull Stratos? La relación entre Skydiver Felix y su empleador se desplomó después de que no mencionó el nombre de la bebida energética antes de saltar. Ay!
Under Armour – Rule Yourself
Una marca que ha llegado de la nada, a un jugador global, Under Armour es una empresa deportiva con actitud. Fue exactamente este sentimiento lo que intentó capturar con su valiente campaña Rule Yourself. Lanzado por primera vez en la primavera de 2016, luego impulsado nuevamente a través de las redes sociales antes de los Juegos Olímpicos de Río del mismo año. El resultado? fenomenal.
El anuncio centrado en Michael Phelps se convirtió en el segundo anuncio más compartido de los Juegos Olímpicos de 2016 y el quinto anuncio olímpico más compartido de todos los tiempos. Lo que viene siendo NOTORIEDAD!
Según AdWeek, el anuncio tocó “la cuerda emocional correcta con su público objetivo: hombres millennials entre las edades de 18 y 34″.
Un desafío en el mejor de los casos. La vicepresidenta de marketing e información de Unruly, Devra Prywes, señaló que la estética del anuncio de Under Armour funcionó a su favor. “Con los espectadores más jóvenes, más de las tres cuartas partes perderán la confianza en una marca si un anuncio se siente falso. Todas las campañas recientes de Under Armour son siempre auténticas “. El propio deportista incluso dijo que el anuncio “mostraba exactamente cómo me preparo”. Prywes también señaló que la emoción clave asociada con el anuncio era la “inspiración”. Un sentimiento que evoca una fuerte reacción en los hombres millennial. Algo que sin duda ayudó a que se compartiera repetidamente.
AS ROMA
Si tienes la oportunidad, mira cómo el equipo de fútbol italiano de la Roma combina sus increíbles videos de firmas con anuncios de niños desaparecidos. Lanzado en 2019, ha tenido tanto éxito que no solo ha dado lugar a que se encuentren niños, sino que ahora se está exportando a otros clubes para que también forme parte de sus campañas sociales. Definitivamente nos centraremos en esto en otro artículo, ya que es una idea increíble.
Ahí lo tienes, una selección de campañas de marketing deportivo digital excepcionales. Cada campaña es notablemente diferente, pero todas tienen una cosa en común: un compromiso único con un público objetivo.
La verdad es que nos encantan los anuncios deportivos notables en Driz Digital especialmente aquellos que involucran la visualización on line (en el hyperlink podrás ver cuál es nuestra especialidad, échale un vistazo). Estas son las tres lecciones que creemos que los especialistas en deporte y marketing deberían aprender de estas campañas:
- Innóva en la aplicación de tecnología, heterodóxo significa éxito!
- Socializa; interactua con los espectadores en todos los canales
- Se dinámico y reactivo con tu publicidad gráfica
- Se real; el público quiere algo que sea auténtico
- Una cosa más: mantente alerta. Si estás siguiendo una estrategia social para un evento deportivo importante, existe el problema del secuestro de hashtags. Y dado que los problemas de seguridad de la marca son cada vez más importantes, vale la pena vigilar tus feeds sociales durante las principales campañas de marketing deportivo.
